Le DPE : source de nouveaux travaux de rénovation énergétique

Vous souhaitez convaincre vos clients de réaliser des travaux de rénovation énergétique dans leur logement ? Les contraintes qu’impose le diagnostic de performance énergétique (DPE) aux propriétaires de logement vous offrent de bons arguments. Explications.

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Lorsqu’il est défavorable le diagnostic de performance énergétique (DPE) peut compliquer la vente ou la location d’un bien immobilier : l’occasion pour les artisans du BTP de trouver de nouveaux chantiers de rénovation énergétique.

Le DPE : un diagnostic obligatoire lorsque l’on veut vendre ou louer un logement

Créé en 2006, le diagnostic de performance énergétique (DPE) est un outil de mesure obligatoire lors de la mise en location ou de la vente d’un logement. Il sert à mesurer la quantité d’énergie consommée annuellement par un bâtiment et les émissions de gaz à effet de serre qui y sont associées. Le résultat permet de savoir si une maison ou un appartement est performant d’un point de vue énergétique ou si, au contraire, il ou elle entre dans la famille des « passoires thermiques ».

Ce diagnostic poursuit deux objectifs principaux :

Informer le futur acquéreur ou locataire d’un logement sur sa performance énergétique ;
Permettre au propriétaire d’un logement d’identifier les travaux de rénovation à mettre en place pour améliorer sa performance énergétique.

DPE, une note de A à G

Conçu pour aboutir à une estimation réaliste, le DPE prend en compte différents éléments auxquels les propriétaires devront être vigilants s’ils veulent obtenir un bon diagnostic de performance énergétique :

Les consommations annuelles en énergie liées notamment au chauffage, à l’éclairage, au fonctionnement de la ventilation… ;
La performance de l’isolation, avec le niveau d’isolation pour chaque paroi (murs, planchers bas, toiture, portes, fenêtres) ;
L’inconfort du logement en été et ses conditions d’aération.

En pratique, les performances du logement sont mesurées grâce à une échelle graduée de A à G (A étant la meilleure note). Cette note, communiquée sous la forme d’une étiquette standardisée de couleur, doit, notamment, apparaître sur les annonces de vente ou de mise en location des logements.

Depuis le 1^er juillet 2021, le DPE est devenu pleinement opposable. Autrement dit, l’acheteur d’un bien immobilier qui estimerait avoir subi un préjudice en raison d’une étiquette erronée pourrait se retourner contre le vendeur et engager sa responsabilité (vendeur qui pourrait lui-même se retourner contre son diagnostiqueur énergétique).

Bon à savoir

Le DPE doit être réalisé par un professionnel indépendant certifié et sa durée de validité est de 10 ans.

Un critère déterminant pour réussir la vente ou la location d’un logement

Au-delà du caractère obligatoire du DPE, les propriétaires d’un bien immobilier ont tout intérêt à réaliser des travaux de rénovation énergétique pour obtenir la meilleure note possible.

En effet, selon une étude récente, 90 % des acheteurs déclarent ne visiter que les logements ayant un bon DPE, ou considèrent un mauvais DPE comme un argument de négociation⁽¹⁾.

On note également que de plus en plus de sites de ventes immobilières proposent des moteurs de recherche et des fonctionnalités de classement des annonces qui tiennent compte des DPE. Signe que ce diagnostic énergétique est devenu déterminant dans les critères de choix des acquéreurs de biens immobiliers.

Et n’oubliez pas, le DPE intéresse également vos clients propriétaires-bailleurs. Dans le cadre de la loi Climat et résilience promulguée en août 2021, il faut savoir que les loyers sont gelés pour les logements classés F et G depuis le 24 août 2022. Depuis cette date, les propriétaires n’ont plus la possibilité d’augmenter le loyer lors du renouvellement du bail ou de la remise en location de leur bien immobilier.

De même, il ne sera plus possible de louer des « passoires thermiques », et plus précisément :

Les logements les plus énergivores classés G à partir de 2025 ;
Ceux classés F à partir de 2028 ;
Ceux classés E à partir de 2034.

Ces logements seront considérés comme indécents au regard de la loi, obligeant le propriétaire à effectuer des travaux de rénovation énergétique.

Bon à savoir

Selon les données de l'Agence de l'environnement et de la maîtrise de l'énergie (ADEME) et du Ministère de la Transition écologique et solidaire, la classe énergétique moyenne des logements français se situe entre D et E.

Le DPE : un outil à intégrer à votre argumentaire commercial

Le DPE est l’opportunité pour vous, artisan du bâtiment, de trouver de nouveaux chantiers. Pour cela, vous pouvez profiter de vos campagnes de prospection téléphonique ou de vos interventions chez les clients pour communiquer autour de cette nouvelle étiquette et de son caractère obligatoire pour la vente et la mise en location. Cette information sera particulièrement utile aux personnes propriétaires de leur logement pour leur permettre d’améliorer leur diagnostic et d’accroître la valeur de leur bien.

Avec les clients qui ont déjà réalisé un DPE et qui font appel à vous pour effectuer des travaux, ce document peut constituer une base utile de discussion. Il comporte, en effet, des recommandations pour la rénovation du logement et rassemble différentes informations techniques : qualité de ventilation et d’isolation, répartition des déperditions thermiques… Autant d’informations sur lesquelles votre client pourrait avoir des interrogations et qui pourront vous guider afin d’identifier les meilleures solutions à proposer.

Enfin, n’hésitez pas à rappeler à vos prospects et clients que nombre de travaux de rénovation visant à améliorer la performance énergétique de leur logement (principalement des travaux de chauffage et d’isolation) peuvent être éligibles au dispositif d’aide MaPrimeRénov’.

Améliorer la performance énergétique des logements

Pour réduire la consommation d’énergie et les émissions de gaz à effet de serre, il est crucial d’améliorer la performance énergétique des logements. Voici quelques solutions à proposer à vos clients :

L’Isolation du bâtiment

Une bonne isolation permet de réduire les pertes de chaleur en hiver et de conserver la fraîcheur en été. Les professionnels du bâtiment peuvent améliorer l’isolation en utilisant des matériaux isolants performants comme la laine de roche, la laine de verre ou le polystyrène expansé. Il est également important de veiller à l’étanchéité à l’air du bâtiment pour éviter les infiltrations d’air.

Les équipements économes en énergie

Vous pouvez proposer des équipements performants pour réduire la consommation d’énergie. Par exemple, l’installation d’une chaudière à haute performance énergétique, de panneaux solaires pour produire de l’électricité, ou encore l’utilisation de LED pour l’éclairage. Ces équipements permettent de diminuer la consommation d’énergie tout en améliorant le confort des occupants.

Les aides financières pour les travaux d’amélioration énergétique

Les particuliers qui engagent des travaux d’amélioration énergétique peuvent bénéficier d’aides financières publiques sous certaines conditions. N’hésitez pas à en parler avec vos clients. Parmi ces aides, on peut citer :

MaPrimeRénov’ : Une aide publique accessible à tous les propriétaires et copropriétés de logements construits depuis au moins 15 ans. Elle finance des travaux comme l’isolation thermique ou l’installation d’une pompe à chaleur.
L’éco prêt à taux zéro : Un prêt qui permet de financer des travaux de rénovation énergétique sans intérêts à rembourser.
Le dispositif « Coup de pouce chauffage » : Ce dispositif offre des primes pour le remplacement de systèmes de chauffage moins performants par des solutions plus écologiques.
Le chèque énergie : Une aide qui permet de payer les factures d’énergie et certains travaux de rénovation énergétique.
Taux de TVA réduits : Pour certains travaux de rénovation comme l’isolation thermique, le remplacement d’un système de chauffage ou les travaux induits, il est possible de bénéficier d’un taux de TVA réduit.
Les certificats d’économie d’énergie (CEE) : Les fournisseurs d’énergie peuvent proposer des primes pour financer partiellement ou totalement les travaux d’économies d’énergie.

^{(1) Etude Seloger réalisée par OpinionWay en janvier 2023}

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